Combien Vous Coûtent Réellement Vos Impayés ?

Combien Vous Coûtent Réellement Vos Impayés ?

Combien Vous Coûtent Réellement Vos Impayés ? Les impayés représentent un véritable danger pour les entreprises. Dans le cadre de sa mission le dirigeant d’entreprise doit parfois choisir entre accepter la commande d’un client peu solvable en acceptant le risque de ne pas être payé en temps et en heure (voir pas du tout), et refuser la commande en se privant d’une vente qui alimente l’activité de l’entreprise. Bien plus qu’une perte financière ponctuelle l’impayé représente (suite…)...
Read More
Le droit des contrats est réformé: trois pièges à éviter

Le droit des contrats est réformé: trois pièges à éviter

La réforme du droit des contrats est entrée en vigueur le 1er octobre. Que disent vos contrats de fourniture, vos conditions générales de vente... ? Un check-up général s'impose. Par Marianne Rey, publié le 03/10/2016 à 15:44 C'est un fait, la réforme du droit des contrats a moins fait parler d'elle que celle du droit du travail. Parce qu'elle intéresse moins le grand public, mais aussi parce qu'elle a été adoptée en toute discrétion, par voie d'ordonnance, le 10 février 2016. Pas de débat parlementaire, donc, mais plus de 300 articles du Code civil remaniés. "C'est le moment de revoir tous ses modèles de contrats sous ce prisme, alerte Kérine Tran, juriste au sein du cabinet ARC. Certes, certains éléments inscrits nouvellement dans le code étaient déjà reconnus par la jurisprudence. Mais maintenant qu'ils sont écrits noir sur blanc dans le texte de loi, certains consommateurs ou entreprises n'hésiteront plus à se lancer dans une procédure pour faire annuler ou priver d'effet telle...
Read More
LA POLITIQUE DE GESTION DU RISQUE CLIENT : UNE « PRIORITÉ ABSOLUE » QUI NE CONCERNE PAS QUE LES GRANDES ENTREPRISES !

LA POLITIQUE DE GESTION DU RISQUE CLIENT : UNE « PRIORITÉ ABSOLUE » QUI NE CONCERNE PAS QUE LES GRANDES ENTREPRISES !

Le poste client est l’un des principaux actifs de l’entreprise (plus de 25% de l’actif total). Une politique du risque client apparaît indispensable, aussi bien pour les  grandes entreprises que pour les PME et ETI. Force est de constater (selon une étude de juin 2015 du groupe d’audit et de conseil Grant Thornton) que 75 % des PME considèrent cet élément du BFR comme non prioritaire (par manque de temps, de moyens) ou déjà « géré » par le service comptabilité.   POURQUOI METTRE EN PLACE UNE POLITIQUE DU RISQUE CLIENT ? La mise en œuvre d’une telle politique demande une expertise qui va bien au-delà de la seule volonté de prévenir et de relancer les impayés du portefeuille clients de l’entreprise. C’est une véritable stratégie qui doit être élaborée par des professionnels de la gestion du risque et du crédit client (interne ou externe) en collaboration avec le service financier et l’équipe dirigeante. Cette dernière l’adopte et s’assure de son application terrain.   QUELS SONT LES FACTEURS CLES DE SUCCÈS ?  ...
Read More
La prévention des impayés clients dans les PME et ETI : un garde fou essentiel contre la défaillance des entreprises !

La prévention des impayés clients dans les PME et ETI : un garde fou essentiel contre la défaillance des entreprises !

Aujourd’hui, les impayés clients pour les PME et les ETI ne doivent plus être une fatalité, ni la conséquence directe de l’absence de bonnes pratiques de prévention du risque client au sein de votre entreprise ! Selon une étude des comportements de paiements par le cabinet ALTARES, 63,5% des entreprises françaises ne respectent pas la loi en n’acquittant pas leurs factures dans les délais !   COMMENT PROTÉGER VOTRE ENTREPRISE ? La prévention du risque client constitue un facteur clé de succès de la pérennisation du chiffre d’affaires «sain» des entreprises, quel que soit leur taille. Une condition nécessaire pour transformer le chiffre d’affaires en trésorerie et assurer le financement du besoin en fonds de roulement et les autres investissements ! La prévention de cet actif demeure plus que jamais stratégique pour assurer la flexibilité financière des PME et ETI qui n’ont pas facilement accès aux marchés financiers. Au coût de l’impayé ne doit pas s’ajouter un «coût d’opportunité» privant l’entreprise d’un développement de croissance d’activité : (suite…)...
Read More
Les échanges en présentiel et le réseau, atouts du programme online ICCF@HEC Paris

Les échanges en présentiel et le réseau, atouts du programme online ICCF@HEC Paris

La première promotion de l'ICCF@HEC Paris a reçu son certificat lors d'une cérémonie organisée sur le campus de HEC Paris, le 14 janvier 2016. L'occasion de dresser un premier bilan du programme en ligne certifiant en Finance d’entreprise, conçu en partenariat avec FIRST FINANCE Institute et sous la direction de Pascal Quiry, professeur affilié de finance à HEC Paris. Non, les MOOCs ne déshumanisent pas l'enseignement, ni le numérique ne condamne toute interaction humaine. Si depuis le lancement des premiers MOOC HEC Paris nous sommes convaincus des vertus de la pédagogie numérique, le retour d'expérience de la première promotion du certificat en ligne  ICCF@HEC Paris s'avère particulièrement positif, notamment du point de vue de la mobilisation de ses participants. « Former 800 personnes en un an avec une excellente qualité de résultats et (suite…)...
Read More